Le programme de la formation
- Intégrer le marketing direct dans la démarche marketing :
- Cadrer les objectifs de conquête ou de fidélisation.
- Bâtir votre plan marketing direct :
- Connaître le panorama des différents outils et leurs usages pour atteindre vos objectifs.
- Evaluer le ROI avec les mathématiques du marketing direct.
- Passer du fichier à la base de données marketing :
- Calculer l’intérêt économique d’un achat ou d’une location.
- Faire vivre votre base de données : les conseils des professionnels.
- Choisir entre gestion interne et sous-traitance :
- Comment sélectionner les bons prestataires.
- Bâtir le cahier des charges.
- Comment juger des résultats en matière de création.
- Le lancement et la gestion de l’opération :
- Informer les réseaux de vente pour mieux les impliquer.
- Lancer la phase de test, organiser la gestion des réponses.
- Analyser les résultats.
- Connaître les techniques et les outils du marketing direct pour en cerner le bon usage dans le cadre de la création du plan Marketing direct.
Durée : 2 jours
Participants :
Responsables et Assistants des services marketing et commerciaux.
Méthodes :
Alternance d’exercice pratiques et théoriques. Mise en pratique. Etudes de cas.