Négociations des achats 1
Cette formation s’adresse aux nouveaux acheteurs ou acheteurs désireux de mettre à jour leurs pratiques en négociation.
OBJECTIFS
- Préparer et organiser une négociation achats
- Se situer dans la négociation d’achats
- Maitriser les techniques les plus efficaces
- Identifier son style de négociation
DURÉE
PRÉREQUIS
Aucun prérequis
PUBLIC VISÉ
Nouveaux acheteurs ou acheteurs désireux de mettre à jour leurs pratiques en négociation
PROGRAMME
Situer la négociation dans le processus Achats
• La description du processus Achats et de ses composantes : l’expression du besoin, la consultation des fournisseurs, la négociation…
• L’analyse de l’achat à effectuer : achat spécifique, récurrent, complexe… et des implications sur le processus de négociation
• L’analyse du marché et du fournisseur
Identifier les fondamentaux de la négociation d’achat
• Les 3 temps de la négociation
• Les différents acteurs et leurs relations
• Les besoins et les objectifs
• Les paramètres à prendre en compte pour définir sa stratégie de négociation
Conduire & maîtriser les négociations
• Se préparer efficacement
• Analyser les enjeux
• Définir et hiérarchiser ses objectifs
• Préparer ses arguments
• Comprendre la façon de penser de ses interlocuteurs
• Conduire et maîtriser l’entretien de négociation
• Vendre ses objectifs à son interlocuteur
• Développer l’écoute active et l’empathie
• Décrypter les techniques de négociation de ses interlocuteurs
• Conclure une négociation
• Les moments et les signes pour conclure
• La formalisation d’un accord
• Le suivi et la consolidation
Connaître son style de communication pour mieux négocier
• Identifier son style de négociation
• Adapter sa communication en fonction de son interlocuteur
• Développer un comportement assertif
MODALITÉ D’ÉVALUATION
En début :
– *Test de positionnement de connaissance
Pendant l’action de formation :
– *Test de formation, afin de valider les connaissances du stagiaire.
– La pédagogie est adaptée aux adultes (Participation active, mises en situation, exemples concrets, nombreux échanges à l’intérieur du groupe)
– La théorie est directement appliquée par le biais d’exercices sur des cas concrets,
A la fin de la formation :
– *Test de fin de formation, afin de valider les connaissances acquises.
– En fin de formation : Une attestation de fin de formation est remise à chaque participant.
Cette formation vous intéresse ?
Contactez-nous
- Des méthodes expositives
- Méthodes participatives
- Méthodes démonstratives
- Méthodes actives
Un audit personnalisé sous forme de QCM sera envoyé au stagiaire avant le début de la formation ainsi qu’un appel téléphonique afin de cibler spécialement les attentes et les bases déjà présentes.
– Exercices individuels.
– Mise en situation.
– Support de cours.
En présentiel :
Au sein de nos locaux à Levallois-Perret pour les particuliers ou au sein des locaux des entreprises.
A distance :
Via différentes plateformes comme Zoom, Teams, Whatsapp, Skype avec possibilités d’autres plateformes selon votre convenance.
Délais d’accès à la formation :
– Nous nous engageons à mettre tout en œuvre pour vous apporter une réponse dans les meilleurs délais.
– Les délais d’accès moyens sont généralement inférieurs à 3 jours à compter de la date de signature de la convention de formation ou si CPF, acceptation sur mon compte formation. Ce délai suppose que les dates de planification proposées soient rapidement validées.
Accessibilité aux personnes en situation d’handicap :
– La formation est accessible aux personnes en situation de handicap. En cas d’impossibilité, nous vous orienterons vers des organismes adaptés, si nécessaire.
INTER : 300 € HT / Jour
INTRA : Durée et objectifs adaptés et sur mesure : tarifs sur devis
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- + de 100 formations
- Sur place ou en présentiel
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