Négociations des achats 2
CETTE FORMATION EST DESTINÉE AUX ACHETEURS AYANT DÉJÀ L’EXPÉRIENCE DE LA NÉGOCIATION ET AUX ACHETEURS CONFIRMÉS.
OBJECTIFS
- Consolider son savoir-faire en matière de négociation d’achats
- Participer à des négociations complexes
- Adapter ses canaux de communication à la personnalité de ses fournisseurs
- Gérer les situations de blocage
DURÉE
PRÉREQUIS
Aucun prérequis
PUBLIC VISÉ
Acheteurs ayant déjà l’expérience de la négociation, acheteurs confirmés
PROGRAMME
Se situer en matière de négociation d’achats
• Analyser les réussites et difficultés rencontrées
• Évaluer ses points forts et ses points faibles
• Consolider sa stratégie de négociation :
o Les enjeux et les risques
o La matrice de négociation
o Le plan de négociation
Conduire & maîtriser les négociations complexes ou à fort enjeux
• Définir une stratégie de négociation adaptée
• Appréhender les situations de blocage
• Définir son espace de négociation
• Travailler sa préparation mentale
Gérer les situations conflictuelles
• Analyser les causes du conflit
• Adapter son style de négociation à son interlocuteur
• Gérer ses émotions et son stress
Connaître son interlocuteur et améliorer ses capacités de négociateur
• Identifier le profil psychologique de son interlocuteur : les apports de la PNL (Programmation Neuro Linguistique)
• Adapter ses techniques achats et son comportement au profil psychologique : les apports de l’Analyse Transactionnelle
• Intégrer ces informations dans la préparation de la négociation
Conduire une négociation en équipe
• Identifier les raisons et les objectifs de ce type de négociation
• Mener la négociation
• Répartir les rôles
• Déjouer les pièges et difficultés
MODALITÉ D’ÉVALUATION
En début :
– *Test de positionnement de connaissance
Pendant l’action de formation :
– *Test de formation, afin de valider les connaissances du stagiaire.
– La pédagogie est adaptée aux adultes (Participation active, mises en situation, exemples concrets, nombreux échanges à l’intérieur du groupe)
– La théorie est directement appliquée par le biais d’exercices sur des cas concrets,
A la fin de la formation :
– *Test de fin de formation, afin de valider les connaissances acquises.
– En fin de formation : Une attestation de fin de formation est remise à chaque participant.
Cette formation vous intéresse ?
Contactez-nous
- Des méthodes expositives
- Méthodes participatives
- Méthodes démonstratives
- Méthodes actives
Un audit personnalisé sous forme de QCM sera envoyé au stagiaire avant le début de la formation ainsi qu’un appel téléphonique afin de cibler spécialement les attentes et les bases déjà présentes.
– Exercices individuels.
– Mise en situation.
– Support de cours.
En présentiel :
Au sein de nos locaux à Levallois-Perret pour les particuliers ou au sein des locaux des entreprises.
A distance :
Via différentes plateformes comme Zoom, Teams, Whatsapp, Skype avec possibilités d’autres plateformes selon votre convenance.
Délais d’accès à la formation :
– Nous nous engageons à mettre tout en œuvre pour vous apporter une réponse dans les meilleurs délais.
– Les délais d’accès moyens sont généralement inférieurs à 3 jours à compter de la date de signature de la convention de formation ou si CPF, acceptation sur mon compte formation. Ce délai suppose que les dates de planification proposées soient rapidement validées.
Accessibilité aux personnes en situation d’handicap :
– La formation est accessible aux personnes en situation de handicap. En cas d’impossibilité, nous vous orienterons vers des organismes adaptés, si nécessaire.
INTER : 300 € HT / Jour
INTRA : Durée et objectifs adaptés et sur mesure : tarifs sur devis
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- Centre de formation
- + de 100 formations
- Sur place ou en présentiel
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