VENTE COMPLEXE : LES TACTIQUES COMMERCIALES ET LES STRATÉGIES GAGNANTES

Cette formation est destinée aux acteurs du commerce comme les commerciaux, les Key account manager, les dirigeants, les ingénieurs d’avant-ventes, les senior manager, les bid manager ou encore les chargés d’affaire. Cette formation vous permet de comprendre les tactiques commerciales et les stratégies gagnantes.

Durée de la formation

Modulable en fonction de vos besoins

Public

Tous public

Prérequis

Aucun prérequis nécessaire

OBJECTIFS

  • Acquérir une méthode efficace pour gérer les opportunités d’affaire et les appels d’offre.
  • Savoir apporter de la valeur à chaque contact client.                         
  • Adopter l’attitude de vente par le diagnostic propice à la détection des enjeux client et à la construction de la confiance.                                 
  • Acquérir les 8 réflexes de la vente stratégique de valeur.                                                    
  • Améliorer la détection et la transformation sur ses ventes.

PROGRAMME

MODALITé D'éVALUATION

  • Des méthodes expositives
  • Méthodes participatives
  • Méthodes démonstratives
  • Méthodes actives

Un audit personnalisé sous forme de QCM sera envoyé au stagiaire avant le début de la formation ainsi qu’un appel téléphonique afin de cibler spécialement les attentes et les bases déjà présentes.

  • Jeux de rôles                       
  • Etudes de cas                 
En présentiel :
Au sein de nos locaux à Levallois-Perret pour les particuliers ou au sein des locaux des entreprises.
A distance :
Via différentes plateformes comme Zoom, Teams, Whatsapp, Skype avec possibilités d’autres plateformes selon votre convenance.

INTER : 350€ l’heure hors taxe
INTRA : Durée et objectifs adaptés et sur mesure : tarifs sur devis

Délais d’accès à la formation :
– Nous nous engageons à mettre tout en œuvre pour vous apporter une réponse dans les meilleurs délais.
– Les délais d’accès moyens sont généralement inférieurs à 3 jours à compter de la date de signature de la convention de formation ou si CPF, acceptation sur mon compte formation. Ce délai suppose que les dates de planification proposées soient rapidement validées.

Accessibilité aux personnes en situation d’handicap :

– La formation est accessible aux personnes en situation de handicap. En cas d’impossibilité, nous vous orienterons vers des organismes adaptés, si nécessaire.