SE PERFECTIONNER À LA NÉGOCIATION COMMERCIALE
Cette formation s’adresse à toutes les personnes qui sont amenées à mener des négociations commerciales comme les ingénieurs d’affaire, les commerciaux, les responsables commerciaux et marketing. Vous perfectionnerez vos techniques de négociations.
OBJECTIFS
-
Développer vos capacités de négociation en maîtrisant le processus de la négociation
-
Savoir analyser vos affaires pour déterminer une stratégie de négociation efficace
DURÉE
PRÉREQUIS
Aucun prérequis
PUBLIC VISÉ
Ingénieurs, commerciaux, responsables commerciaux et marketing en charge de conduire des négociations.
PROGRAMME
Cerner vos missions et talents de négociateur
• Quel est votre profil de négociateur ?
• Définir votre rôle et vos missions.
Préparer vos négociations : comment élaborer une stratégie commerciale gagnante ?
• Pratiquer l’analyse stratégique de vos situations de négociation.
• Poser le cadre, analyser le contexte, les enjeux, les acteurs et les motivations.
• Définir les objectifs et les marges de manœuvre.
• Fixer les étapes : les points clés, les positions risquées, les points de blocage possibles et les solutions alternatives.
• Développer la proposition et préparer votre argumentation pour valoriser votre offre face à vos concurrents.
Maîtriser la conduite de vos entretiens
• Démarrer l’entretien : construire une relation de confiance.
• Rappeler les objectifs et cadrer l’entretien.
• Développer votre argumentation : vérifier les éventuelles modifications de position de vos interlocuteurs.
• Mettre l’accent sur les avantages de votre solution en appliquant le T.E.F.
• Prévenir les demandes de concession et de contrepartie.
• Savoir dire non pour redéfinir les bases d’un nouvel accord.
MODALITÉ D’ÉVALUATION
En début :
– *Test de positionnement de connaissance
Pendant l’action de formation :
– *Test de formation, afin de valider les connaissances du stagiaire.
– La pédagogie est adaptée aux adultes (Participation active, mises en situation, exemples concrets, nombreux échanges à l’intérieur du groupe)
– La théorie est directement appliquée par le biais d’exercices sur des cas concrets,
A la fin de la formation :
– *Test de fin de formation, afin de valider les connaissances acquises.
– En fin de formation : Une attestation de fin de formation est remise à chaque participant.
Cette formation vous intéresse ?
Contactez-nous
- Des méthodes expositives
- Méthodes participatives
- Méthodes démonstratives
- Méthodes actives
Un audit personnalisé sous forme de QCM sera envoyé au stagiaire avant le début de la formation ainsi qu’un appel téléphonique afin de cibler spécialement les attentes et les bases déjà présentes.
– Exercices individuels.
– Mise en situation.
– Support de cours.
En présentiel :
Au sein de nos locaux à Levallois-Perret pour les particuliers ou au sein des locaux des entreprises.
A distance :
Via différentes plateformes comme Zoom, Teams, Whatsapp, Skype avec possibilités d’autres plateformes selon votre convenance.
Délais d’accès à la formation :
– Nous nous engageons à mettre tout en œuvre pour vous apporter une réponse dans les meilleurs délais.
– Les délais d’accès moyens sont généralement inférieurs à 3 jours à compter de la date de signature de la convention de formation ou si CPF, acceptation sur mon compte formation. Ce délai suppose que les dates de planification proposées soient rapidement validées.
Accessibilité aux personnes en situation d’handicap :
– La formation est accessible aux personnes en situation de handicap. En cas d’impossibilité, nous vous orienterons vers des organismes adaptés, si nécessaire.
INTER : 350 € HT / Jour
INTRA : Durée et objectifs adaptés et sur mesure : tarifs sur devis
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- Centre de formation
- + de 100 formations
- Sur place ou en présentiel
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